Un site internet permet à une entreprise de faire connaître ses produits et ses services à grande échelle. En étant présent sur Internet, vous améliorez votre performance commerciale, vous attirez une nouvelle clientèle, tant au Canada qu'ailleurs dans le monde.

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Le simple fait d’avoir un site Web ne garantit pas une marge de profit. Il doit aussi être populaire sur la Toile. À mesure que les gens prennent connaissance de votre site, l’affluence augmentera naturellement.

Vous devriez à ce moment utiliser cette circulation accrue pour générer des profits. Après avoir attiré les visiteurs, vous devez les transformer en clients en les intéressant aux produits/services que vous leur offrez. D’où l’importance pour votre site de l’élaboration d’une liste de clients potentiels.

Un référencement efficace peut vous aider à réaliser cet objectif de convertir vos visiteurs en clients. Votre site doit être capable de les attirer et de les convaincre de devenir vos clients en achetant un de vos produits ou services. Si vous réussissez à faire ne serait-ce qu’un petit nombre de clients de cette façon, votre marge de profit augmentera.

Concevez votre site Web de telle manière que vos visiteurs seront convaincus des avantages qu’ils retireront à devenir vos clients. Essayez de gagner leur confiance et développez cette confiance avec vos produits/services. L’accès aux informations sur votre site devrait être facile et sans encombre.

Maintenez une base de données sur vos visiteurs afin de pouvoir effectuer un suivi. Vous susciterez leur intérêt et ils deviendront ainsi plus facilement vos clients. Vous pouvez par exemple en faire des membres de votre site. Vous pourrez alors leur envoyer régulièrement votre bulletin de nouvelles.

Pour parfaire l’élaboration de votre liste de clients potentiels, identifiez le type de visiteurs que vous souhaitez attirer sur votre site. Planifiez les moyens d’y arriver. Rédigez le contenu du site de manière à ce qu’il corresponde aux intérêts d’une section particulière de visiteurs ciblés pour les motiver à faire affaire avec votre compagnie. Pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site, faites-en le SEO afin d’améliorer votre classement dans les résultats de recherche.

Insérez des mots-clés valables dans votre contenu de site et augmentez le nombre de liens de retour vers votre site. Après la première étape, qui consiste à attirer davantage de visiteurs sur votre site, concentrez-vous sur la deuxième étape de les changer en clients. Vous pouvez par exemple rédiger des formulaires ou des questionnaires que vos visiteurs pourront remplir en échange de démonstrateurs gratuits ou d’échantillons offerts à vos clients. Donnez-leur la possibilité de s’abonner à votre bulletin de nouvelles, à partir de votre site Web. Le visiteur devra fournir des informations pour le recevoir, ce qui fera grossir votre liste de clients potentiels.

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